岗位职责：

1.销售团队管理与建设
负责销售团队的组建、培训与日常管理，明确团队成员的岗位职责和绩效目标，制定合理的销售分工方案，提升团队整体专业素养和销售能力；定期组织团队会议，传达公司销售策略和政策，分享销售经验与技巧，解决团队在工作中遇到的问题，激发团队成员的工作积极性和凝聚力；建立健全销售团队的绩效考核体系，根据团队及个人的销售业绩进行评估、奖惩，推动团队达成销售目标。
2.销售目标制定与达成
根据公司整体发展战略和市场情况，制定年度、季度及月度销售目标，并分解到各个销售团队成员，确保销售任务的可执行性。
带领销售团队积极开拓市场，挖掘潜在客户资源，通过有效的销售策略和方法，推动销售订单的达成，确保销售目标的顺利实现。
监控销售目标的完成进度，定期分析销售数据，针对未达标情况及时调整销售策略和计划，采取补救措施。
3.客户关系维护与拓展
负责核心客户的关系维护，定期拜访重要客户，了解客户需求和反馈，协调公司内部资源为客户提供优质的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度；带领团队积极拓展新客户群体，建立稳定的客户合作关系，扩大公司产品或服务的市场覆盖面；处理客户的投诉和异议，及时协调解决客户在合作过程中遇到的问题，维护公司的品牌形象和客户口碑。
4.销售策略制定与执行
组织团队成员执行销售策略，指导销售人员开展销售工作，确保销售策略在市场中的有效落地；跟踪销售策略的执行效果，根据市场反馈及时优化和调整策略，以适应市场变化，提高销售效率和效果。
5.销售数据管理与分析
建立完善的销售数据管理体系，收集、整理和分析销售数据，包括销售额、销售量、客户数量、销售渠道等，为销售决策提供数据支持。
定期撰写销售数据分析报告，总结销售工作中的成绩和不足，提出改进建议和措施，为公司制定销售计划和战略提供依据。
6.跨部门协作
与市场部、研发部、技术部等相关部门保持密切沟通和协作，及时反馈市场信息和客户需求，协助相关部门优化产品和服务。
配合市场部开展市场推广活动，共同提升公司产品或服务的市场知名度和影响力，促进销售工作的开展。

任职要求：

1.学历与专业​
本科及以上学历，市场营销、商务管理、经济学等相关专业优先。​
2.工作经验​
5年以上销售相关工作经验，其中至少 3 年销售团队管理经验，有同行业销售经验者优先；具备丰富的客户资源和成功的销售案例，能够独立带领团队完成重大销售项目，并有可量化的销售业绩成果（如销售额提升比例、市场份额增长等）。​
3.专业能力​
熟悉销售流程和销售技巧，具备较强的市场开拓能力、客户谈判能力和合同签订能力；了解行业市场动态和竞争对手情况，能够准确把握市场需求和发展趋势，制定有效的销售策略；具备良好的数据分析能力，能够通过销售数据发现问题、总结经验，并指导销售工作的开展。​
4.软技能​
具备优秀的领导能力和团队管理能力，能够有效激励团队成员，提高团队的凝聚力和战斗力；
拥有出色的沟通协调能力和人际交往能力，能够与客户、团队成员及其他部门人员保持良好的合作关系；​
具备较强的目标感和抗压能力，能够在高压环境下积极开展工作，确保销售目标的达成；
具有良好的职业道德和敬业精神，诚实守信，责任心强；
5.其他要求​
能够适应出差，具备较强的时间管理能力和执行力。​
熟练使用办公软件（如 Excel、PPT、Word 等），能够高效完成销售报表的制作和数据分析工作。